2024-07-31
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近些年,隨著秸稈資源化利用的發展,秸稈收集第一步——秸稈打(壓)捆,成為農牧業的矚目焦點之一。秸稈打(壓)捆機,更是成為農機行業,眾多細分領域中,少有的亮點之一。一時之間,打(壓)捆機生產廠家,如“雨后春筍”在多地嶄露頭角。
據我國各地農機補貼系統(截至2024年7月12日)公開的數據,購機日期2024年1月1日—2024年6月30日,即2024上半年,我國打(壓)捆機總銷量3884臺,總貨值約3.51億元,平均價約9.05萬元。
從各地區角度看,2024上半年,共29個地區的農機補貼系統中,可查到打(壓)捆機補貼記錄。熱銷前11名的省份,銷量超100臺。其中,熱銷前兩名的省份,銷量超500臺。熱銷排名第三、第四、第五名的省份,銷量在400臺上下。
熱銷前五名的省份,依次是:
第一名:河南省,銷量575臺,占比15%,貨值約3634萬元,平均價約6.32萬元;
第二名:新疆,銷量515臺,占比13%,貨值約7038萬元,平均價約13.67萬元;
第三名:安徽省,銷量474臺,占比12%,貨值約3481萬元,平均價約7.34萬元;
第四名:黑龍江省,銷量419臺,占比11%,貨值約4408萬元,平均價約10.52萬元;
第五名:內蒙古,銷量376臺,占比10%,貨值約4148萬元,平均價約11.03萬元。
點評:
顯而易見,在2024上半年,秸稈打(壓)捆機銷量靠前的省區,多是我國北方地區。尤其是小麥主產區的產糧大省,幾乎排在前十名的位置。
畢竟,秸稈打(壓)捆機多是牽引式,需要拖拉機提供動力。我國大部分拖拉機又都是輪式,更利于在旱地快速行駛。而且,北方的畜牧業,對秸稈需求量較大。多種因素綜合影響,秸稈打(壓)捆機在北方銷量較高,也就順理成章。
從各月份角度看,2024上半年,每個月份都可查到打(壓)捆機補貼記錄,而且每月都不低于200臺。其中,熱銷榜首月份,單月銷量超1200臺,貨值超1.3億元;熱銷第二、第三、第四的月份,單月銷量都超500臺,單月貨值都超0.5億元。
熱銷前四名的月份,依次是:
第一名:5月份,銷量1284臺,占比33%,貨值約1.33億元,平均價約10.35萬元;
第二名:6月份,銷量780臺,占比20%,貨值約0.63億元,平均價約8.06萬元;
第三名:3月份,銷量628臺,占比16%,貨值約0.50億元,平均價約7.9萬元;
第四名:4月份,銷量582臺,占比15%,貨值約0.52億元,平均價約8.87萬元。
點評:
結合上文可知:秸稈打(壓)捆機的主銷區域,在我國北方多個省區。5月份中下旬、6月份上中旬,正是這些地區的小麥機收前夕、旺季。換言之,正是秸稈打(壓)捆機,使用旺季前的購銷旺季。尤其5月份,是購銷旺季中的旺季,從平均價就可判斷。
此外,東北四省區,受去年秋冬季“時間緊、區域廣、任務重”的影響,部分留在田間的秸稈,尚未及時收集、打捆、離田,就被皚皚白雪覆蓋。趁著春耕時節,將秸稈打捆后,再運出農田進行后續工序,這也是理所當然。也就可以解釋東北四省區,為何上半年的秸稈打(壓)捆機購銷量,會排在靠前的位置。
從各廠家角度看,2024上半年,共171個廠家生產的打(壓)捆機,在各地農機補貼系統中,可查到打(壓)捆機補貼記錄。其中,熱銷“第一梯隊”的2個廠家,銷量都超300臺,貨值都超0.4億元。熱銷“第二梯隊”的2個廠家,銷量都超200臺,貨值都超0.2億元。熱銷“第三梯隊”的3個廠家,銷量都超100臺。
熱銷前七名的廠家,依次是:
第一名:黑龍江德沃,銷量307臺,占比8%,貨值約4056萬元,平均價約13.21萬元;
第二名:四平順邦,銷量306臺,占比8%,貨值約5172萬元,平均價約16.9萬元;
第三名:吉林天朗,銷量226臺,占比6%,貨值約3657萬元,平均價約16.18萬元;
第四名:內蒙古華德,銷量219臺,占比6%,貨值約2382萬元,平均價約10.88萬元;
第五名:山東富垠,銷量184臺,占比5%,貨值約1487萬元,平均價約8.08萬元;
第六名:新鄉花溪,銷量128臺,占比3%,貨值約994萬元,平均價約7.76萬元;
第七名:愛科,銷量114臺,占比3%,貨值約2355萬元,平均價約20.66萬元。
點評:
必須承認,我國秸稈打(壓)捆機市場,起步較晚,而且生產廠家風起云涌。171個生產廠家,這一數字,就足以說明:這一市場尚處于“群雄逐鹿”的“散殺”階段。
還有就是歐美農機“巨頭”,掌握著打結器等關鍵技術的知識產權,給國內農機廠家提高一定程度的準入門檻。這些技術壁壘,不得不讓國內秸稈打(壓)捆機廠家,另辟蹊徑“曲線救國”。不過,利弊各半,國內廠家處于同一技術“起跑線”。至少,從目前的購銷數據來看,國內“一線大牌”農機廠家,市場份額、品牌優勢,尚未擴張到“一家獨大”局面。
從各機型角度看,2024上半年,共329款打(壓)捆機,在各地農機補貼系統中,可查到打(壓)捆機補貼記錄。其中,熱銷“第一梯隊”2款打(壓)捆機,銷量都超200臺,貨值在3000萬元上下。熱銷“第二梯隊”2款打(壓)捆機,銷量都超過150臺,貨值在2000萬元上下。
熱銷前四名的打(壓)捆機型號,依次是:
第一名:吉林天朗9YFQ-2.2E型,銷量208臺,貨值約3390萬元,平均價約16.3萬元;
第二名:黑龍江德沃9YQ-2220型,銷量201臺,貨值約2842萬元,平均價約14.14萬元;
第三名:山東富垠9YF-2.2型,銷量184臺,貨值約1487萬元,平均價約8.08萬元;
第四名:四平順邦9YFZ-2.2C型,銷量168臺,貨值約2877萬元,平均價約17.13萬元。
點評:
毋庸置疑,329款打(壓)捆機型號,使得總量過于分散。特別是熱銷前兩名機型,銷量差別僅有幾臺的差距。即便是熱銷第三、第四名之間,銷量差距也僅有十幾臺。距離單個機型銷量占比少則20%、30%,多則40%、50%及以上的“獨領風騷”,還有較長的路要走。
結語:
秸稈打(壓)捆機市場,是近些年才逐漸興起的市場。國際農機“巨頭”、國內“一線大牌”農機廠家,品牌、資金優勢,尚未大舉凸顯之際,打造N年暢銷“經典機型”,盡快搶占市場份額,,才是這一“藍海市場”的生存之道。(轉自農機1688網)